• 销售行业的三大坚持
  • 资讯类型:热点关注  /  发布时间:2020-07-01  /  浏览:377 次  /  

做销售最重要的品质是什么?相信每个人都有不同的答案,有的人说是肯吃苦,有的人说是善于沟通,也有的人说是社会经验足......这些因素不可否认都是在销售过程中起到很重要的因素,但是小编认为这些是一个行业所追求成功的必要条件而不是充分条件。小编认为做销售最重要的是坚持,不管是哪个行业,尤其是销售这个行业,面临的任务跟心里压力会很重,所以坚持是很重要的,那么这种坚持主要体现在哪些方面呢?

 

一、坚持在同一家公司做下去

 

很多销售人员经常会换公司,在这家公司呆了两三个月没有成绩就想着换一家公司,以为去到一个新的环境就能有所不一样,积攒的客户及资源无论你去到哪里都会跟着你。那么这就是非常不理智的想法。

 

第一,如果在第一家公司做了两个月还没业绩,觉得可能这家公司不适合你,就想着去别的公司,其实不然,前两个月是积累,有可能第三个月就能做出成绩,而销售人员恰恰就是没有坚持下去错过了这样的机会,就像雄鹰捕食野兔一样,一番猛烈的追赶雄鹰就放弃了,殊不知再坚持一会野兔的精力也就耗尽了,之前的努力也都前功尽弃了。

 

第二,如果你坚持在同一家公司做,就算你短时间没有开单,你的努力跟对公司的衷心老板也是看在眼里的,只要再多坚持一会就有可能做出业绩,那么加上老板对你的印象在后期职位上升的空间跟机会也会很大。

 

第三,客户每天来来往往接触那么多的销售人员,不会就只记得你一个人,之所以对你认同,不可能全是因为你个人,而是认同你的公司,之所以放心跟你合作很大部分出于信任你所处的公司。

 

第四,如果你换公司,那么下一家公司肯定会询问你的业绩如何,如果你撒谎,那么老板肯定会问你离职的原因,如果你诚实回答,那么老板会觉得你这个人不够坚持,业绩也不好,也不敢用你。就算你成功入职了,老板也会考察你一段时间,再加上你还需要重新融入到一个新的环境和公司体系制度。

 

二、坚持在同一个行业做下去

虽然说销售行业都是换汤不换药,但是每个行业的销售也是不同的,不管是产品知识还是销售的渠道又或者是面向的客户,要完全了解一个行业起码要两年以上甚至更久一点。经常换行业是学不到什么东西的,只能学到一点皮毛,不仅学到到的东西不够透彻之外,也做不出什么很好的成绩,有句话说得好:能让人成功的永远不是一个职位,而是一个行业。

 

三、坚持学习

“活到老学到老”这句话一直被我们广泛流传,对于销售行业的人来说,这种观念必须要铭记在心里。现在这个社会竞争都非常激烈,只有每天坚持学习,不断丰富自己的专业知识、文化素养和沟通技巧,比别人多付出几十倍的努力去提升自己,才能在这个行业更好的立足。那么学习的方法有很多种:

买专业的书籍阅读

做工作总结

结合自己失败没成交的例子反复去思考

腾出时间参加培训班

多请教别人

 

总的来说,做销售比的就是坚持,你能做的就是比你的竞争对手更加坚持,更加能频繁跟客户沟通,大家都知道,与客户成交之后我们的工作其实并没有结束,我们后期还要继续跟进,每个人在不同的时期都会有不同的需求,我们要知道客户每一个阶段的需求,这样才能提高客户的保留率跟客户的推荐率。

 

编辑:彭思思

 


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