• [今日推荐]经纪人应该具备的心理素质
  • 资讯类型:热点关注  /  发布时间:2020-07-02  /  浏览:298 次  /  

据小编了解,房产中介是一个对人心理素质要求比较高的行业,因为每天都会遇到形形色色的客户,每一宗交易都是一个斗智斗勇的过程。那么如何成为一名出色的房产中介呢?

一、耐心

一些经纪人会觉得追踪了这么长时间的客户好不容易约出来看房了,看了好几套都不满意,心里难免会抱怨,可为什么有些经纪人带看了一两套房子客户就定下来了呢?这个有时候经纪人是不是要从自己身上找原因,是否能多点耐心,客户有权利去选择自己心仪的房子。换位思考,经纪人可以挑客户,那么客户也一样可以挑经纪人。

二、有足够的专业知识

一个人只有不断的去学习才不会被这个社会所淘汰,对于房产中介销售这个行业更是。你需要每天更新新的专业知识,大到房地产基础知识、业务流程、货款过户流程,小到举手投足、一言一行,所以要每天坚持学习,从成千上百的经纪人中脱颖而出。

三、脸皮厚

做过销售的人都知道,脸皮厚是一大武器。有的人为什么销售业绩上不去,有一方面是因为腼腆,不好意思跟客户介绍跟沟通,另一方面是没从事过这个行业前,都是被服务的,拉不下这个脸。其实换个思路想,客户几乎很少会自己找上门的,只有你主动去寻找客户去沟通,客户才认识你,所以脸皮一定要厚。

四、抗压能力强

房产交易这个行业不是买菜,能立马成交的客户不多,有时候需要跟进的客户少则一星期,多则一个月,甚至还更长时间。有些新人刚进去,第一个月没开单,看到别的同事赚的满盆金钵,会产生一种迷茫沮丧甚至消极的情绪。不仅要面临生活的压力,又要承受身后经理的催促,更要面对客户一次又一次的拒绝,工作量及心理压力都很大,对自身的身心健康都是巨大的挑战。因此,踏入了这个行业,就要端正自己的心态,学会消化自己的负能量。

五、能吃苦

房产经纪人是需要每天在外跑业务的,不管是带看还是踩盘,哪怕客户一个电话,都要风雨无阻的去赴约。没有固定休息时间,不能按时吃饭,这些都是家常便饭的事情,所以想做好一名出色的经纪人,一定要做好能吃苦的准备。

六、沟通能力及应变能力强

沟通及应变能力是作为房产经纪人很重要的一点。在工作之余,多丰富自己的专业知识,千万不要在基础的问题上犯错误,在面对客户的刁钻问题时,才能不慌不乱的应变,不然很可能就会流失掉客户。所有没成交的单里,极大部分是因为沟通不畅所导致的,所以,在表达自己的想法时,也要聆听客户的想法,站在客户的角度上思考,相互尊重,这就是好的沟通。

 

当然,房产中介也是能体现个人能力、个人魅力及个人价值的工作, 想在一个竞争压力那么大的行业里闯出自己的一片天地,还是需要具备一定的能力的不管在哪个行业,想要做出一番成绩,都要把别人付出多倍的努力,“吃得苦中苦,方为人上人。”共勉!

 

编辑:彭思思

 


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